Хүмүүс ба тэдгээрийн сортуудын танин мэдэхүйн хандлага. Ухамсрын занга нь хүний сэтгэл зүйд үзүүлэх нөлөөллийн онцлогтой холбоотой бүх бэрхшээл юм. Нийтлэлийн агуулга:
- Танин мэдэхүйн хандлага гэж юу вэ
- Хамгийн түгээмэл
Танин мэдэхүйн хэвийсэн хандлага нь хүнийг илүү нарийхан чиглэлд бодоход хүргэдэг логик сэтгэлгээний хэвийн бус байдал юм. Объектив бодит байдлын тухай бүрэн ойлголт байхгүй тохиолдолд ийм хүмүүс ухамсрын системчилсэн алдаа хэлбэрээр "хөтөлбөрийн алдаа" -г мэдэрдэг. Үүнтэй төстэй асуудал нь хувь хүний амьдралын бүхий л салбарт шууд нөлөөлдөг тул нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай.
Танин мэдэхүйн хандлага гэж юу вэ
Дуут үзэгдэл бол хүмүүс ухамсартай сэтгэхээ больсон ухамсрын нэг хэлбэр юм. Зарим тохиолдолд бидний өөрсдийн бодол бидний хамгийн дайсан болдог. Хувийн өсөлт нь тухайн хүний гадаад өдөөлт, мэдээллийн урсгал, өдөөн хатгасан нөхцөл байдалд үзүүлэх хариу урвалаас шууд хамаардаг. Хэн нэгэн эргэн тойрондоо болж буй зүйлд шүүмжлэлтэй дүн шинжилгээ хийдэг бөгөөд зарим хүмүүс хэвшмэл ойлголтод үндэслэн шийдвэрээ гаргадаг.
"Танин мэдэхүйн гажуудал" гэсэн ойлголтыг 70 -аад оны эхээр Израилийн сэтгэл судлаач Амос Тверский, Даниэль Канеман нар анх илэрхийлж байжээ. Тэдний ажил бол зарим хүмүүсийн сэтгэхүйд хэвшмэл ойлголтын нөлөөг судлах явдал байв.
Зан үйлийн хэв маягийг хараад шинжээчид сэтгэл судлаачдын тодорхойлсон Линда гэдэг эмэгтэй хэн бэ гэсэн асуултад хариулах хүсэлтэй хэсэг бүлэг сайн дурын ажилтнуудаас хүссэн байна. Түүний тайлбарт түүнийг феминист үзэлтэй байх магадлалтай гэсэн мэдээлэл байсан. Залуу бүсгүй нийгэм дэх шударга бус байдал, ялгаварлан гадуурхах асуудалд дуртай байдагт үндэслэн ийм дүгнэлт хийжээ.
Туршилтанд оролцогчдод хариулах хоёр сонголтыг санал болгов: 1 - эмэгтэй бол банкны теллер; 2 - гол дүр нь банкны теллерээр ажилладаг бөгөөд феминист хөдөлгөөний идэвхтэй оролцогч гэдгээ харуулсан. Хоёрдахь дүгнэлт нь бараг бүхэл бүтэн бүлэгт илүү таалагдсан бөгөөд үүний үр дүнд "Линдагийн асуудал" гэсэн ойлголт гарч ирэв. Сэтгэл судлаачид энэхүү төөрөгдөл нь хүмүүсийг ингэж хариулахад хүргэсэн гэж дүгнэжээ.
Амос Тверский, Даниел Канеман нарын үндэслэл нь улс төрийн шинжлэх ухаан, анагаах ухаан зэрэг хүний үйл ажиллагааны салбарыг хамарсан судалгааны зарим хөтөлбөрийн үндэс болсон юм.
Хамгийн түгээмэл танин мэдэхүйн хандлага
Хувь хүний өөрчлөлт хийх зам нь ухамсрын дуу хоолойгоор дамждаг. Хэв маяг, хэвшмэл ойлголт нь хүний өөрийгөө ухамсарлах үйл явцыг удаашруулж, манхан дунд урт удаан аялал хийх зорилгодоо хүрэх үед трамплинээ сольж өгдөг. Танин мэдэхүйн гажуудлын жагсаалт нэлээд урт боловч тэдгээрийн гол илрэл дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Баталгаажуулалтын хазайлт
Анхдагч шүүлт, хувийн хэвшмэл ойлголт нь нарийн бодох хандлагатай байдаг. Үүний нэг жишээ бол сүүг насанд хүрсэн хүний биед хортой гэж үздэг боломжит худалдан авагч юм. Тэд энэ баримтын талаархи интернет дээрх бүх мэдээллийг судлах болно, үүнд янз бүрийн форумд эмч, энгийн хүмүүсийн эерэг хариултууд орно. Хүлээн авсан мэдээллийг анхааралтай уншсаны дараа нотолгоотой хүн хэзээ ч сүү худалдаж авахгүй. Энэ тохиолдолд түүний гол маргаан нь чадваргүй хүмүүсээс мэдээлэл авсан гэсэн таамаглал байх болно, түүний таамаглал илүү зөв болно.
Тэг эрсдэлийн давуу эрх
Зарим хүмүүс хоёр муу зүйлийн хамгийн багаг нь сонгодог (асуудлын мөн чанарыг судлахгүйгээр). Энэ дүгнэлт нь эцсийн эцэст хийх логик зүйл биш юм. Бага эрсдэлийг тэг болгох эсвэл том аюулыг мэдэгдэхүйц бууруулахаар сонгохдоо тэд эхний сонголтыг илүүд үздэг. Үүний нэг жишээ бол ослын статистик болон нисэх онгоцны ослын харьцуулалт юм. Танин мэдэхүйн тархины гажуудал нь хүмүүсийг тоо, логикийг мартдаг. Тэд зам дээр гарсан ослын статистик мэдээллээр онгоцны ослыг тэг болгож бууруулахад бэлэн байна.
Зангуугийн эффект
Эхний үг нь хоёр дахь үгнээс илүү үнэтэй гэсэн илэрхийлэл ихэвчлэн гажууддаг. Анхны санаа нь үргэлж зөв байдаггүй. Анхны сэтгэгдэл нь заримдаа хүлээн авсан мэдээллээр ухамсараа засах нөлөөтэй байдаг. Шийдвэр гаргах явцад ийм төрлийн холболт хийдэг. Анх удаа түүний тухай тогтсон хэвшмэл ойлголттой тулгарсан хүний талаар буруу ойлголттой байх үед зангууны эффект ажиглагддаг.
Амьд үлдсэн хүний алдаа
Хүмүүс хүлээн авсан мэдээллээ бүрэн хэмжээгээр тасалдаг гэсэн системтэй буруу ойлголт юм. Үүний зэрэгцээ тэд бараг байдаггүй өөр бүлгийн өгөгдлийг мартдаг. Дельфинийг аврах хэвшмэл ойлголт нь эдгээр хөхтөн амьтдын туслалцаа авсан хүмүүсийн түүх дээр үндэслэсэн болно. Гэсэн хэдий ч далайн гүн дэх эдгээр оршин суугчид живж буй хүнийг усны элемент рүү буцааж түлхсэн тохиолдлын талаар мэдээлэл алга байна.
Сонгомол ойлголт
Аливаа зүйлийг хүлээх, түүний мэдээллийн баталгааг өгөх нь энэхүү танин мэдэхүйн хэвийх утгын үндэс юм. Жишээлбэл, хүн өөрийгөө зөвтгөхийг хүсч буй хүнсний нэмэлт тэжээлд үл итгэх байдлыг авч үзье. Баталгаажуулалтаас ялгаатай нь ийм хүн хоолны нэмэлт тэжээлийн хор хөнөөлийн талаар итгэлтэй байх болно. Бодит байдал алдагдах нь хүн ирээдүйд дуудагдсан бүтээгдэхүүний талаархи зөвхөн сөрөг тоймыг ойлгох боломжтой болно.
Алдах дургүй болох
Энэ үзэгдэл нь өөр нэг хэлбэртэй байдаг - өмчлөлийн нөлөө. Танин мэдэхүйн ийм гажуудалтай байсан ч, том jackpot хожих бодит боломж байсан ч алдагдалд дургүй хүмүүс сугалаанд оролцохдоо даруухан мөнгөө хэзээ ч золиослохгүй. Эмээгийн цээжин дээрх цамцыг бодит байдлын талаар ижил төстэй ойлголттой хүн заримдаа бусдын брэндээс хамаагүй илүү үнэлдэг. Өмчлөл нь өмчлөлийн үр нөлөөний үндэс юм.
Олонх болсоны үр нөлөө
Энэ тохиолдолд бид сүргийн зөн совинд анхаарлаа хандуулах болно. Зарим хүмүүсийн сэтгэл зүй илүү хүчирхэг хүмүүсийн дуулгавартай байдалд дасан зохицсон байдаг тул танин мэдэхүйн гажуудлын хохирогчид өөрсдийн амьдралаа төлөвлөх талаархи бүх асуултын шийдвэрийг удирдагчдад дуртайяа шилжүүлдэг. Үүний үр дүнд конформизм ба нийгмийн псевдо-эв найрамдлыг бий болсон хамт олонд таалагдах болно.
Тоглогчийн алдаа
Мөрийтэй тоглогчид энэ танин мэдэхүйн гажуудлаас хамгийн их болгоомжлох ёстой. Олон аяндаа тохиолддог зүйлүүдэд тэд зөвхөн тодорхой дараалал, зүй тогтлыг олж хардаг. Ижил "зоос" тоглож байхдаа дуу хоолойтой хүмүүс азтайд биш харин боломжит ялалтын кодонд итгэж эхэлдэг. Хэрэв "сүүл" 9 удаа унасан бол 10 удаа оролдоход зөвхөн бооцоо тавих нь үнэ цэнэтэй зүйл биш гэдгийг тэдэнд итгүүлэх нь хэцүү байдаг.
Ил тод байдлын хуурмаг байдал
Зарим хүмүүс тэдний зорилго, үйлдэл нь эргэн тойрныхоо хүмүүст ойлгомжтой байдаг гэж үздэг. Заримдаа авралын нэрээр худлаа ярих нь нэн чухал юм. Ил тод байдлын хуурмаг байдалд автсан хүн үнэнийг гуйвуулж чаддаг, гэхдээ тэр ил гарахаас айдаг. Үнэн хэрэгтээ, таны мөн чанарыг мэддэг бол өөр хэн ч үүнийг найдвартай мэдэж чадахгүй гэдгийг санах хэрэгтэй.
Ухаангүй худлаа
Аливаа зүйлийн ашиг тусын тулд баримтыг хэтрүүлэх нь нэг хэрэг бөгөөд үүнийг өгүүлбэрт нэмэх нь огт өөр зүйл юм. Сэтгэл судлаачид өөрт тохиолдсон үйл явдлыг хэтрүүлж, эсвэл дутуу үнэлдэг бол өөрийн худал зүйлд итгэх үзэгдлийг эртнээс ярьж ирсэн. Цаг хугацаа өнгөрөхөд тэрээр бүтээсэн дүрдээ маш их дасдаг тул түүний ой санамжинд үлгэр домгийн байдал үнэн болдог. Барнумын эффект
Ихэнхдээ эргэлзэгчид уйтгар гунигийнхаа төлөө зурхайгаа харж байгаад тайлж тайлж чадахгүй байгаадаа гайхдаг. Үүний үр дүнд тэд бүх зүйл нь тэдний зан чанар, бэлгийн дур сонирхол, тодорхой чиглэлээр карьераа хийх хүсэлтэй нийцэж байгааг олж мэдээд тэд гайхаж байна. Үүнтэй төстэй туршилтыг алдарт манипулятор Барнум хийсэн бөгөөд зарим хүмүүсийг төөрөгдүүлэх нь амархан гэдгийг нотолжээ. Тодорхой бус тайлбар нь зурхайч, үзмэрчдэд урьд өмнө итгэж байгаагүй хүмүүст ч тохиромжтой байв.
Өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж өндөр болсон
Энэ тохиолдолд сэтгэлээр унасан хүмүүст биш харин хэт бардам зантай нарцистуудад өрөвдөх ёстой. Өндөр дээрээс унах нь хамгийн зовлонтой зүйл тул сэтгэл судлаачид өөрсдийгөө эргэлздэг хүмүүсийг реалист гэж үздэг. Дотоод, гадаад боломжийн хувьд дунд зэргийн өндөр чадвартай өөрийгөө дунджаас дээгүүр гэж ангилдаг хүн маш олон тооны алдаа гаргадаг.
Хязгаарлагдмал сонголтын хуурмаг байдал
Үүнтэй төстэй мэдрэмж нь зорилгодоо хүрэхийг хүсч байхдаа тодорхой хүрээгээр өөрийгөө дөнгөлдөг хүмүүст тохиолддог. Энэ тохиолдолд танин мэдэхүйн гажуудлын нөлөө нэлээд хүчтэй байдаг, учир нь хуурамч үндэслэл нь аливаа хүний хийсэн аливаа ажлыг хүчингүй болгож чаддаг. Амжилттай бизнес эрхэлдэг бизнесийн түнштэйгээ харилцаагаа сайжруулахыг эрмэлзэхийн оронд сонголт хийх боломж хязгаарлагдмал хүн хоёр талын хооронд өчүүхэн ч гэсэн санал зөрөлдөөн гарсан тохиолдолд ашигтай хамтын ажиллагаагаа таслах нь зүйтэй гэж боддог.
Ёс суртахууны итгэлцлийн үр нөлөө
Зан ааш зангаараа эргэн тойрныхоо хүмүүсээс 5+ үнэлгээ авсан хүмүүс заримдаа өөрсдийн зөв шударга байдлаас залхдаг. Ухамсрын түвшинд тэд толгой дээрээ тойрог хэлбэртэй байдаг бөгөөд энэ нь ёс суртахууны итгэлцлийн нөлөөний гол сөрөг үр дагавар юм. Сэтгэл судлаачид ядуу хүмүүст гэгээнтэнд заримдаа сул дорой байдлаар суллахыг зөвшөөрдөг механизм байдаг гэж маргадаг.
Төлөвлөлтийн алдаа
Удаан байгаадаа хэн нэгнийг буруутгах нь амархан бөгөөд амьдралын зохион байгуулалтаа шинжлэхэд нэлээд хэцүү байдаг. Тодорхой ажил хийх амлалт авах нь эхлээд энгийн ажил мэт санагддаг. Гэхдээ хуваариа төлөвлөх нь хэцүү ажил юм. Онцгой тохиолдолд оюутнуудын 40% нь төлөвлөлт хийхдээ алдаа гаргадаггүй тул төсөл, хичээлийн ажлаа тодорхой хугацаанд гүйцэтгэдэг. Үүний зэрэгцээ сэтгэл судлаачид ийм хариуцлагатай хүмүүсийн ажлын чанарыг үнэлдэггүй.
Шууд шагнал
Энэ тохиолдолд бид маш давхар ойлголтын тухай ярьж байна. Олон хүмүүсийн ухамсар нь ихэвчлэн тэнгэрт бялуу биш харин гартаа титмийн хулгана байдаг. Өнөөдөр 500 доллараас маргааш 550 "ногоон" -ыг сонгохдоо энгийн хүмүүс нэг л өдөр тайван хүлээх болно. Гэсэн хэдий ч анхны мөнгөө даруй авах санал тавьснаар тэд сарын дараа арай том шагналын эзэн болохоос татгалзах болно.
Ямар аймаар нөлөөтэй юм бэ
Ухамсрын танин мэдэхүйн гажуудал нь хувь хүний зан авирыг эвдэх, үндэслэлгүй илэрхийлэх явдал юм. Хоолны дэглэм сахихгүй байх, шимэгч хорхойтох, шууд архидан согтуурах зэрэг тохиолдолд сул талыг тодорхойлох нь хамгийн хялбар байдаг. Дотоод цөмгүй хүн яг дуугарсан схемийн дагуу өөрийнхөө амьдралыг өөрчлөх гэсэн хүсэл тэмүүлэлтэйгээр сул талаа эсэргүүцлийн үйлдэл болгон хувиргадаг.
Олон тооны талаархи ойлголт
Ихэнх тохиолдолд зарим хүмүүс тэгээр төгсдөг олон тоог анзаардаггүй. Нью -Йоркийн Корнеллийн их сургуульд туршилт явуулсан бөгөөд оролцогчдоос хамгийн хямд өртөгтэй байшингаа сонгохыг хүссэн байна. Бараг бүх оюутнууд зуслангийн байшинг 391,534 доллараар баталж, 390,000 -аар орон сууц худалдаж авах нь хэтэрхий үнэтэй гэж үзжээ. Олон тоог үндэслэлгүй ойлгох хэлбэрээр танин мэдэхүйн гажуудлыг зах зээлийн эзэд ихэвчлэн ашигладаг. Тэдний дуртай заль мэх бол тодорхой бүтээгдэхүүний үнэ 1000 биш, харин 999 рубль юм.
Арчаагүй байдлыг сурсан
Америкийн сэтгэл судлаач Мартин Селигман нохойны танин мэдэхүйн гажуудлыг анх харуулсан. Эхэндээ тэдгээрийг торонд байрлуулсан бөгөөд тэдгээрийн нэгэнд гүйдэл сул хаядаг байв. Зарим хүмүүс эсэн мэнд үлдсэн байхад зарим нь цахилгааны улмаас өвдөж байсан. Дараа нь нохойг нэг торонд хийж, хаалгыг онгойлгоход туршилтын эхэнд эвгүй байдлаас мултарсан амьтад л үсэрсэн байна. Хүний орчинд сурч мэдсэн арчаагүй байдал нь дарангуйлагч нөхрийнхөө эхнэрүүдийн тэвчээр, ядуусын хорооллоос ирсэн залуу үеийнхэн ядаж амьдралдаа ямар нэг зүйлийг өөрчлөх хүсэлгүй байдгаараа илэрхийлэгддэг. Холбох үндсэн алдаа
Бусад хүмүүсийн алдааг өршөөлгүй харгислал гэж үзэх, өөрийнхөө цоорхойд бага зэргийн алдаа байгааг олж харах нь маш хялбар байдаг. Шалгалтанд хамрагдаагүй байсан ч зарим хүмүүс өөрсдийгөө мигрень өвчний золиос гэж үздэг бөгөөд багш нь ухаангүй хүн юм. Энэ нь ялалт байгуулсан үйл явдлуудын хувьд ч мөн адил юм. Олон хүмүүс өөрсдийн ялалтыг зохистой шагнал гэж үздэг бөгөөд өөр хэн нэгний хувьд зөвхөн аз, тохиолдлын хүсэл гэж үздэг. "Аз жаргалын гүйлтийн зам"
Их сайн зүйл хэзээ ч байдаггүй. Танин мэдэхүйн энэхүү ухамсрын гажуудалтай хүмүүс ингэж боддог. Хүссэн тоглоомоо худалдаж авсныхаа дараа хурдан мартдаг хүүхдүүдэд ч ажиглагддаг. Энэ тохиолдолд хүмүүсийг шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авах урам зориг өгдөг зар сурталчилгаа чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв та карьераа өсгөхийг хүсч байвал "аз жаргалын гүйлтийн зам" нь неврастения болж, эрхэм зорилгодоо хүрэхийн тулд толгой дээгүүр алхах хүсэлтэй болно. Шийдвэрлэх нөлөө
Зөвхөн аскетизм гэдэг нь амьдралын бүх таашаалаас татгалзах гэсэн үг юм. Үнэндээ олон хүмүүс өөрсдийгөө ямар нэгэн сул талыг зөвшөөрдөг. Гэсэн хэдий ч тэдний зарим нь нэгэн зэрэг логикгүй үйлдэл хийж, бусдад халдах зардлаар нэг сул талаа өөгшүүлдэг. Танин мэдэхүйн гажуудлын жишээг хоолны дэглэм барьж, биеийн тамирын заалнаас татгалзаж буй хүмүүсийн зан байдлын загвараар нэмж болно. Curmudgeons ихэвчлэн өөрсдийгөө бүх зүйлээр хязгаарладаг боловч урамшуулал болгон өөртөө үнэтэй зүйлийг зөвшөөрдөг.
Бодол санаагаа дарахын эсрэг нөлөө
Ихэнхдээ хүмүүс аливаа зүйлийн талаар бодохгүй байхаар эсрэг нөлөө үзүүлдэг. Энэ тохиолдолд бид тэдний амьдралд чухал ач холбогдолтой объект, үйл явдлын талаар ярьж байна, учир нь бид сонирхдоггүй гэдгээ санахгүй байна. Хүн бодлоо дарах тусам ухамсрын танин мэдэхүйн гажуудал үүсч эхэлдэг.
Сэтгэл хөдлөлийн гажуудал
Хиймэл халсан сэтгэл хөдлөлийг заримдаа хүн жинхэнэ мэдрэмжийнхээ төлөө авдаг. Эхний хэт болзоо нь түншүүдэд маш их сэтгэл хөдөлгөм мэт санагддаг тул тэд энэ үйл явдлын дараа амьдралдаа танилцах нь хувь тавилангийн шинж тэмдэг гэж үздэг. Галзуу хулгана, аймшгийн кино, авто уралдаан - анхны уулзалтын эдгээр газрууд нь эцэстээ бүтээсэн хосуудын сэтгэл санааны гажуудлыг өдөөж болно.
Ойлголын танин мэдэхүйн гажуудал гэж юу вэ - видеог үзээрэй.
Танин мэдэхүйн өрөөсгөл ойлголтыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар асуухдаа эхлээд тулгарч буй асуудлынхаа талаар бодох хэрэгтэй. Хэрэв та ухамсрын занганаас салахыг хүсч байвал тэдгээрийн аль нэг нь хувь хүний залруулга шаарддаг.
